长安马自达在2016年广州车展中带来了昂克赛拉和CX-5两款主力产品。对于今年的销量预期，长安马自达汽车销售分公司市场部总监祝振宇来到网通社专访直播间时表示：“全年16万台，整年的销售业绩是可以超过16万的销售目标，应该可以创下自2008年开始的新的历史记录。”此外，长安马自达还将持续打造品牌差异化。

网通社：大家好欢迎您收看2016年广州车展网通社的直播专访，今年来到专访直播间的是长安马自达汽车销售分公司市场部总监祝振宇。

祝振宇：大家上午好，我是长安马自达汽车销售分公司市场部总监祝振宇。

网通社：首先为大家介绍一下本次广州车展长安马自达展台有哪些亮点车型。

祝振宇：这次长安马自达来到广州车展且带来了搭载创驰蓝天技术和魂动设计理念的CX-5及昂克赛拉两款车型。

网通社：昂克赛拉和CX-5目前在市场的表现不错，由于长安马自达在国内市场没有新产品推出，祝总是怎么看待这两款产品的销量成绩？

祝振宇：昂克赛拉与CX-5目前的销售比例是6.5：3.5，即昂克赛拉在购置税减半政策的推动下，每月销量为1.2万-1.3万，占每月销量的65%，由于这两款产品得到用户的好评，长安马自达今年仅用了10个月的时间就完成了2015年全年的销售目标即超过了15万台，今年，我希望在这良好趋势下，长安马自达的销量会有更好的提升。

网通社：今年马自达整体在中国市场表现都非常不错，也看到长安马自达今年前10个月销量已经超过去年全年，我们接下来会不会挑战更高的目标？即将到来的2017年我们有多少的预期？

祝振宇：全年16万台，整年的销售业绩是可以超过预计的16万销售目标，应该可以创下自2008年开始后的新的历史记录。

网通社：在当前购置税减半政策前提下，谈谈长安马自达对明年整体市场的预测及规划？

祝振宇：长安马自达今年销售业绩很好，是由于CX-5和昂克赛拉受到众多年轻有个性用户的认可，这是用户对长马品质的信任并且在购置税减半政策的利好消息下，共同取得的良好成绩，对于明年购置税减半政策是否持续，我们整个公司内部也做过深入研讨，如果政策取消，对销量是否有影响，我相信通过内部的努力会尽最大程度减轻对两款产品销量的影响。

网通社：今年年初长安马自达推出了“LIVE IT 不辜负”的品牌沟通主题，取得了很好的反响，未来将要达到什么样的情况？

祝振宇：长安马自达从2013年开始就导入搭载最新魂动设计理念和创驰蓝天技术的产品，实现了同竞品车辆的差异化，践行“特色精品战略”的正确理念的同时开展“LIVE IT 不辜负”的营销思维，今后将持续开展“LIVE IT 不辜负”营销活动，例如在2016年开始开展了粉丝沙龙活动，不断与车主强化沟通，也进一步拉进了厂家和用户间的距离，使“LIVE IT 不辜负”的口号可以落地、可以让用户体验到长马优质有特色的服务。

网通社：通过赞助真人秀及综艺节目的营销理念现在很火热，我们也看到了长安马自达赞助《极限挑战2》，是不是意味着以后我们的营销理念基本上是这个方式？还是会有其他新形式？

祝振宇：过去对综艺节目的赞助和合作，只是形式上的不一样，我们核心的初衷是一样的，长马作为一个小众个性品牌，如何站在用户的角度，开展营销活动，让用户喜欢上长安马自达、认可长安马自达并去购买长安马自达的产品，是我们一直在思考探索的。我们会寻找更多的创新机会，长马的坚持以用户为核心的思维理念，去开展用户和粉丝的互动，让他们可以成为真正忠诚长安马自达品牌的粉丝。

网通社：将来是否考虑有一些针对国内市场的产品投入？

祝振宇：长安马自达争取做中国特色精品车企，而不是为了做专属而去做专属产品的研发，关键是如何考虑到中国用户或长安马自达用户的需求，根据需求去做改善，最终超越用户对长安马自达的期待，我们会为用户不断提供满足需求的产品。

网通社：谈谈我们长安马自达经销商渠道的规划数量以及未来对经销商的一些规划？

祝振宇：现在长安马自达的经销商数是230家。我们不会单纯为了扩张而去增加经销商数量，而是要实际做到不辜负厂家不辜负用户。经销商对长安马自达有信任，长安马自达更是有义务去辅助他们经营，让他们可以收获利润。长安马自达更会去思考如何提高经销商盈利能力，而不是每年单纯地扩张经销商数量。（图/文 网通社 张雪莲）