一汽大众削减4S店销量严控经销商网络-满电-新能源汽车

一汽大众削减4S店销量严控经销商网络

行业资讯原创

虞宁

编辑

2013-12-11

今年1至10月一汽大众累计销量达130万辆，同比增长21%，这一数字也成为一汽大众的历史新高。

导语

今年1至10月一汽大众累计销量达130万辆，同比增长21%，这一数字也成为一汽大众的历史新高。如此好的成绩下，我们却经常会看到一汽大众4S店“无车可卖”的现象。对此，一汽-大众销售有限责任公司总经理胡咏近日在接受采访时表示：“我们现在的单店平均销量是1400多辆，未来我们必须低于1300-1400辆。”严格的经销商的销量控制，将使一汽大众稳定发展，进而帮助其未来提升整体销量。

一汽大众在销量不断提升的同时，并未忘记经销商网络稳定发展的重要性。按照此前公布的规划，一汽大众将对经销商整体销售能力提升，并稳步发展单店销量的均衡性。“我们认为一个店不能卖太多的车，如果太多的话，在流程、营销质量就会上打折扣，之后服务能力上会造成用户的不满意。”胡咏在介绍经销商发展是讲到，我们首先是要努力帮助，新老经销商提高能力。对于一些特殊的经销商，如运营质量不太好的，我们会给予一些特殊的帮助。

在今年，一汽大众对原有的经销商大区做出变化，新的管理规划是由4个增加至6个。在原先的东区、西区、南区、北区的基础上，增加东北区和华中区。与此同时，在大区建设上，在原有市场总监和销售总监的基础上增加服务总监的职位。网通社从一汽大众方面了解到：增加新的总监岗位后，一汽大众的大区分配将实现售前、售中与售后的覆盖，进而形成更好的经销商体系。

根据一汽大众此前公布的信息，到2015年，其目标销量将达180万辆，此外经销商数量也将超过800家，这对于经销商盈利能力和服务水平均有着很高的要求。在今年年底一汽大众经销商将达710家，这意味着经销商建店速度将有望放缓。对此，一汽-大众销售有限责任公司总经理胡咏介绍到：“在同等网络数量情况下，一汽-大众总销量高于其他竞争对手，而在同等销量下，一汽-大众的网络数最少。”在稳步发展经销商的同时，提升整体服务与销售能力，是一汽大众所看重的。