2017销量破73万辆 广汽本田奏响梦想最强音

2018新年伊始，怀揣“让梦走得更远”使命的广汽本田，在中国车市“微增长”态势下，交出了令人满意的答卷：2017年总销量达到730,633辆，远超年初设定的69万辆目标，再创历史新纪录；同比增长10.8%，大幅度领先行业整体增速。其中，广汽Honda品牌全年销量为714,282辆，同比增长9.6%；广汽Acura品牌全年销量为16,351辆，同比增长101%。

年度销量目标的超额达成的背后，源于广汽本田体质实力的不断攀升。广汽本田执行副总经理郑衡表示：“广汽本田的销量增长没有因大盘波动而影响，而是水到渠成、可持续的高质量增长，这是自身改革的阶段性成效、更是内生动力的必然结果。”

作为“梦想同行者”，广汽本田希望通过梦想与用户建立沟通桥梁，一起走得更远、成就更多；而作为具有探索精神的汽车企业，广汽本田始终保持敏锐的市场洞察，提前布局、及时调整，按照自己的规划、节奏，不断为消费者带来新价值。

洞察消费趋势，构建强势产品矩阵

先进的技术与扎实的产品永远是企业向上生长的根基，根基牢靠才能稳固生长。产品导入之初，广汽本田就充分洞察消费者需求变化，导入引领消费的技术和车型，实现了在各个细分市场的高打与占位。以旗舰车型雅阁（Accord）为例，19年来，雅阁（Accord）品牌不断进化，始终以超越期待的产品魅力，满足不同时代生活者不断升级的消费需求，2017年雅阁（Accord）品牌全年终端销量累计155,341辆，同比劲增15.2%，并于5月突破200万辆，其中混动技术实力代表之作——新雅阁（Accord）锐混动，全年实现终端销量15,740辆，连续12个月独占中高级混动车坛鳌头。

广汽本田洞悉市场对新价值SUV产品的需求，在2014年发布缤智（VEZEL）（VEZEL），2016年继续推出全新豪华大型SUV冠道（AVANCIER），这两款SUV由于其独特的产品价值，迅速开辟全新细分市场；2017年冠道（AVANCIER）240TURBO的强势加入，成功打开了五座SUV市场，并成为了该级别市场的佼佼者。此外，广汽本田在A0级、A级及MPV市场，都早早布局，通过各款车型强大的产品力实现了各细分市场的均衡发展，也实现了销量的不断攀升。

而在品牌升级方面，广汽本田洞察豪华汽车市场变化及原有用户的升级需求，引入本田高端品牌Acura，无论是首款战略车型CDX，还是首款国产轿车ALL NEW TLX-L，逐渐完善的豪华车产品序列，为现有的500万用户提供升级选择。

玩转“年轻化”，激发目标层深度共鸣

众所周知，富有主见且多元的85、90后正成为汽车消费主力，年轻化已成营销日常，但并不是针对年轻人的营销都能赢得共鸣。作为“年轻于心”的企业，广汽本田对“年轻化”有着更深入的理解，从产品层面的展现到品牌层面的沟通，广汽本田创新营销模式，通过娱乐、时尚、艺术、体育等多样化的营销形式与年轻消费者直接对话，和他们真正“玩”在一起，实现更强共鸣。

2017年下半年刷爆朋友圈的“INTELLIGENT MISSION雅阁（Accord）锐混动极限挑战赛”，成为广汽本田年轻化营销的最佳例证。这一赛事通过大量潜客、车主及媒体的亲身实测，最终实现一箱油2110.2KM超长续航里程的全新纪录不仅是新雅阁（Accord）锐混动一次彻底的技术实力展示，让人们对技术冷知识的认知从抽象到具象，也成为年轻消费群体的热门话题，潜移默化地让雅阁（Accord）年轻科技的形象深入人心。

广汽本田的年轻化营销不仅限于此，从每款产品消费人群的差异性入手，广汽本田量身打造更具有沟通力的营销手法。“1 MILLION POWER DRIVE劲速联城”活动即是冠道（AVANCIER）尖端营销的体现，通过在全国重点销售城市举行深度试驾活动，百万名用户试驾挑战45%极限坡和不同路况的道路试驾，消费者现场亲身体验、直观感受，让冠道（AVANCIER）240TURBO的技术豪华魅力更深刻被感知。

与此同时，潮流玩创的FIT DAY品牌开放日将年轻活力的飞度（FIT）形象淋漓展现；奥德赛（ODYSSEY）与知名综艺节目《天天向上》合作推出辣爸专场，掀起新一轮热议话题；缤智（VEZEL）与国际知名艺术团队teamLab合作，为新一代消费者带来非一般的先锋潮流体验；而锋范（CITY)则与潮流品牌携手，进一步升级MODE型格魅力。

另外广汽本田连续三年“牵手”杭州马拉松，为公众呈现出一个活力、正能量的广汽本田品牌印记。新雅阁（Accord）锐混动和冠道（AVANCIER）240TURBO分别担任官方计时车和裁判车，既展示了广汽本田产品的年轻运动、低碳环保的特质，也将专注、热情的体育精神与广汽本田品牌融合为一。

探索创新升级，赋能体系新价值

在万众创新的时代，只有坚守初心，又勇于探索求变的品牌，才能“笑到最后”。回顾2017，广汽本田正是以逐梦为核心，开展全领域体系力升级，探索全新模式，强化事业体质。

2017广州车展上，广汽本田发布全新企业品牌形象片“梦想的感染力”，为“梦想同行者”的角色定位注入探索者精神，充分诠释了品牌升级后的角色定位——“具有探索者精神的梦想同行者”。广汽本田通过升级的品牌激活行动，继续在渠道、服务等全领域满足消费者不断升级的汽车梦想。

从开展数字营销、供需改善等方面，广汽本田不断探索为消费者提供全新体验和价值。2017年初开始，广汽本田顺应市场，积极推进产销联动、供需优化，大幅降低商品车库存，通过对全网特约店销售KPI指标分析，把握市场动向，采取了多种灵活供应措施，缩短了客户订单交付周期，从而帮助特约店完成从库存式销售到订单式销售的转变。同时，广汽本田不断拓展水平业务，对特约店的二手车、金融、保险业务等采取差异化提升手段，特约店满意度领跑行业。

移动互联网时代，广汽本田从客户的需求出发，围绕消费者购买行为模式，开展数字营销。完善并优化各个触点，对官网进行全新改版，优化客户的访问体验；持续深耕电商业务，实现线上、线下营销闭环；上线微信客服、车主中心等模块，实现快速预约等业务，强化客户服务体验。同时，广汽本田自建DMP数据管理平台，实现对客户的人群画像及精准营销，强化消费者洞察，最大限度的满足消费者个性化需求。

正是在渠道服务等领域的创新探索，才能够确保2017年销量的大幅增长，更是对企业体系竞争力又一次完善，为实现中长期产销目标的挑战夯实了基础。

逐梦无止境，以全新姿态拥抱2018 

在电动化、智能化、网联化的冲击下，汽车行业正面临巨大的窗口期、转型期，新能源车市场也将于2018年正式进入规模化元年。

在企业20周年诞辰到来之际，广汽本田将继续把握时局变更，洞察市场趋势，持续在营销、渠道等领域深化探索创新，一方面完善官方平台，上线飞度（FIT）粉丝生态圈、特约店站点、自有电商等业务模块，为客户提供更为全面便捷的购车用车服务；另一方面，充分运用自有的大数据管理平台，打通内外部数据，洞察客户需求，为客户提供更有针对性的营销和服务内容。

“2018年，广汽本田将在产品方面将投入超过5款全新车型；同时，将顺应潮流趋势推出新能源产品，正式开启电动化时代。”正如广汽本田执行副总经理郑衡所说，未来，广汽本田将不忘初心，更好地为消费者诠释“梦想同行者”的担当与风采，与消费者一起不断前行，让梦走得更远！