在华销量破百万 车市寒冬沃尔沃缘何愈战愈勇？

对人而言，逆境是成长必经的过程，能勇于接受并战胜逆境的人，生命才会更加的茁壮。各行各业也是一样，不可能永远一帆风顺，关键是要看企业在市场寒冬之下，身处其中如何应对，毕竟行业越是动荡，越是抢滩登陆的好时机。

当下的汽车市场，便是最真实的写照。2018年以来，国内汽车市场开始进入下行通道，进入2020年又受到疫情打击，更加雪上加霜，不少车企岌岌可危甚至已经进入破产清算阶段。不过，也有一些企业经过调整，开始逆势加速向前，比如沃尔沃。

数据显示，沃尔沃今年7月在中国市场销量达14,379辆，同比增长14%，实现了连续4个月两位数增长。而根据中汽协发布的中国汽车行业7月销量数据显示，国内乘用车销量同比增长8.5%。

在此基础上，沃尔沃这个十年前开始成为中国人掌控的世界级豪华汽车品牌，也刚刚达成在华销量破百万的成就。那么，是什么让沃尔沃能够愈战愈勇，成为第六个在华累计销量破百万的豪华汽车品牌呢？

产品矩阵不断完善 竞争力不断提高

能够在逆势之中强势向上，首先与沃尔沃近年来不断完善产品矩阵、产品力不断提升密不可分。如今，沃尔沃拥有豪华SUV、豪华轿车和豪华旅行车等全新产品矩阵，并且除了燃油车外，还有插电混动车型可供选择。

比如，2018年全新XC40上市，不仅把沃尔沃的车系首次拓展到了快速增长的紧凑型豪华SUV市场，也将沃尔沃的品牌打造的更加年轻化。通过将更具活力的产品形象带到消费者面前，让更多的人感受到沃尔沃产品的魅力。

而刚刚于8月10日上市的新款S90，则让大家看到了对安全、健康、可持续发展有着极致追求的沃尔沃，如何通过不断提升的产品力，来诠释何为自身理解的“豪华”。据了解，新款S90除更具辨识性的焕新外观设计之外，还引入了全新一代动力系统，以48V轻度混合动力系统替代了传统的纯燃油动力，全系标配电子换挡，并升级了orrefors水晶挡杆等诸多豪华配置，竞争力实现了进一步提升。

接下来，国产沃尔沃XC40纯电版将在今年北京车展期间正式亮相，进一步丰富沃尔沃产品矩阵的同时，也将正式拉开其在中国纯电动汽车市场的发展大幕。

体系力铸就强大动力

自2010年被吉利控股收购（沃尔沃乘用车业务）以来，面对世界上最大、增长速度最快的汽车市场之一，沃尔沃并没有急功近利，而是不断夯实内功，不断提升在研发、制造、销售、服务等全体系能力。

正因此，十年时间沃尔沃已经在国内建立起一套完整、高效、符合市场和企业本身特性的组织结构和机制，已完成在以中国为核心的亚太、欧洲、北美三大市场的战略性布局。

公开资料显示，目前，沃尔沃汽车在中国拥有1座研发中心和1座设计中心、3家整车厂和1家发动机厂，直接和间接供应商数量达到1,700多家，中国采购已占沃尔沃全球总量的30%以上。

由沃尔沃汽车中国工厂生产的车辆出口遍布全球超过80个国家和地区。今年上半年，国产沃尔沃出口至欧洲的数量同比增长1.8倍。同时，得益于“一带一路”建设的深入推进和中欧班列的迅猛发展，沃尔沃在今年上半年通过 “长安号”向欧洲出口整车10,624辆，同比增长8.6倍。

常态化出口，既代表着全球市场对于中国制造的品质认可，也是沃尔沃汽车 “生产与采购集中化”，致力于以本地化推动全球化的有力推动。事实上，沃尔沃是中国首个且是目前仅有的一个将产品出口至欧美发达成熟市场的豪华汽车品牌，为中国制造甚至中国创造汽车产品走出国门，树立了榜样。

在国内销售环节，截至去年底，沃尔沃在中国的经销商规模已经扩充至259家，其中仅在2019年，新开业的经销商就达到30家。同时，沃尔沃通过大力推广VRE展厅升级和高密度的培训提高经销商的综合竞争优势。

在服务上，随着消费升级趋势的不断加深，用户对服务的要求也越来越高，尤其是豪华品牌，所以能看到近年来沃尔沃开始加速服务升级以期望与消费者建立更深的连接。

2019年上海车展期间，沃尔沃汽车与华为签署了战略合作协议，依托华为成熟的服务平台、AI能力和智能助手，实现用户个性化、定制化的服务。2020年成都车展期间，沃尔沃服务进一步升级，推出全新服务理念——“让安全，更周全”，表示将以更具温度、更专业贴心的服务举措，迎接第一百万位中国车主。

品牌传播更具感染力

除了产品力竞争力不断增强，体系能力不断提升之外，沃尔沃近年来在营销能力上的进化同样有目共睹。

2019年，无论是韩寒、高晓松的助阵，还是与故宫的联名，又或者是沃尔沃中国公开赛、哥德堡半程马拉松、成都双遗马拉松，沃尔沃通过建立一整套“名人+IP+体育”营销的综合矩阵，成功塑造了有温暖感和共鸣感的品牌价值。

进入2020年，疫情原因线上营销开始流行，沃尔沃顺势携手人民日报在6月推出的短视频《一起走过十年，归来仍是少年》，通过多位不同职业代表人物的奋斗故事，道出中国十年辉煌变迁的同时，也将沃尔沃与吉利牵手十年来的心路历程和盘托出，进一步拉近了与国内年轻消费群体的距离。

在新款S90上市的高光时刻，沃尔沃汽车全球品牌体验大使、世界著名钢琴家郎朗，沃尔沃汽车品牌挚友、经济学家薛兆丰，沃尔沃S90推广大使罗晋，通过亲身体验一致认为当下汽车的豪华就是极致，体现在对于人最本质的追求，即对安全、健康和可持续发展的追求。而这与沃尔沃倡导的“安全即豪华、健康即豪华、环保即豪华”的价值观不谋而合。

名人、体育、文化、体验等多维度的创新营销下，沃尔沃的产品特点、品牌理念，润物无声地传达到各维度的消费人群之中，越来越多的消费者开始对沃尔沃所推崇的理念表示认同，这无疑也是其销量能够在近四个月实现两位数增长的重要推动力。

写在最后：2019年，沃尔沃汽车全球销量超70万辆，中国市场销量也首次突破15万辆大关，达成了10年全球销量翻番、中国销量增长5倍的瞩目成就。即便在疫情等不利因素影响下，沃尔沃2020年1-7月依旧在华累计销售79,979辆新车，基本与去年同期持平，且已经连续4个月实现同比两位数增长。

可以说，从十年前归入吉利汽车，到如今成为世界豪华汽车品牌的中坚力量，在中国达成百万销量成就，沃尔沃已经成为车市寒冬中的一股暖流。作为全球知名豪华品牌的沃尔沃，也让人们看到了一家成功车企应有的底气和活力。