营销金视角：谁能逃出欧拉的温暖怀抱？

继犬系男友之后，猫系女孩又一次成功出圈。这一类女生最明显的特征就是像猫咪一样灵动可爱，但她们又不喜欢缠着男朋友，往往很有自己的主见。

在传统的思想观念中，女性应该把重心放在家庭。在还没有孩子的时候，要照顾好自己的老公；一旦生过孩子，女性的重心又转移到孩子身上，总之是有操不完的心、干不完的活，哪有精力去关心自己的内心秩序。

庆幸的是随着时代的进步，女性不仅在精神上实现独立，在经济上也不再依附任何人，女性时代已经来临。

拼事业的大女主也需有人疼

据埃森哲调查显示，中国拥有近4亿年龄在20-60岁的女性消费者，其每年掌控着高达10万亿人民币的消费支出，足以构成世界第三大消费市场。这也就意味着，谁能够“取悦”女性消费者，就能够在市场中站稳脚跟。

一个月前，长城汽车欧拉品牌营销总经理余飞向外界宣布：“从现在开始，欧拉要做全球最爱女人的汽车品牌。”从以往“关注“到如今直接官宣要成为女性专属品牌，欧拉宠爱女性的态度，没有一丝遮掩。

当然再强大的女生，内心也有柔软的角落，需要人去呵护。欧拉意识到关注她们的情绪比存折上缴更重要。这也是品牌从营销方式、产品定位和内部功能着手的重要依据。

永远做欧拉的小公主

在本次的上海车展，欧拉更是洞悉女性用户需求打造出了最适合小姐姐们的理想座驾。品牌贴合“成为全球最爱女人的汽车品牌”市场定位，从产品设计到互动体验均从女性用户角度出发。

欧拉朋克猫有双灵动的大眼睛，望着它时整个人的心都柔软了。女孩可以卸下对外界的防备，做回一个无忧无虑的小公主。

当然对公主来讲，最理想的结局是像童话故事里一样，出现一个可以宠她、爱他、保护她的王子。不过要让患有“直男癌”的男友做到这点，简直是比中彩票还难。

欧拉朋克猫的出现则满足了女生的所有需求。天冷时，座椅和方向盘自动加热，空调自动调温；疲倦时，收获全维呵护，座椅会自动放平、车机系统会自动播放公主们最喜爱的音乐；生理期时，不在是一句敷衍了事的多喝热水，而是收获体贴关怀，提前提醒她做好准备。

当然对公主来讲，无论何时都应该保持精致的妆容。朋克猫的化妆镜配备环形LED补光灯，让你永远不会因为黑夜的来临失去女神的光环。

对于那些走甜酷风的女孩来讲，欧拉闪电猫更符合她们的气质。这是全球唯一20万元以下超级跑车，基于柠檬平台打造， 0-100加速4秒以内，快如闪电。双拼撞色车身、玲珑腰线，它既突出了女性的特征，又能享受到肾上腺素飙升带来的快感。

作为最懂女人的汽车品牌，欧拉把冰冷的机械产品变成了有温度的贴心伙伴。不过对欧拉来讲产品只是与消费者沟通的桥梁，把一切美好的事物提供给小姐姐，才能走进她们的生活中。

此次上海车展欧拉从女性角度出发，先用Q萌的小甜点满足她们的味蕾，以软萌可爱的“猫咪”抓住她们的视觉，更有美甲、美妆等小姐姐们喜欢的服务加持，让她们在观展的同时也能享受到不一样的服务体验。

小心思都写在脸上 她其实很好懂

女生是感性动物，你对她好，她就会死心塌地的对你更好。看透一切的欧拉深知如何能够快速俘获对方的芳心。

欧拉2020年总销量达到5.6万辆。其中，欧拉黑猫2020年销量达4.6万辆，位列新能源零售榜单第三名，仅次于特斯拉Model 3和宏光MINIEV，稳居新能源行业第一阵营。

欧拉早在2年前就已经开始关注女性用户，2019年欧拉就打造了中国首款为女性专属定制的车型；2020年7月，更名后的欧拉白猫黑猫开启新零售“出圈”模式；2020年12月，欧拉依据猫的品种，为好猫制作多达23种配色。

在对女性用户的关爱上，欧拉不是第一家车企，但却是做的最用心、转型最彻底的品牌。在公开场合，欧拉也提出过，希望外界可以正确对待女性用户。其实女生很好懂，当全世界都在否定她的时候，只要你站在她身边，一句话哪怕是一个鼓励的眼神都可以让她感动。

就在几天前，我周围也有好几个高颜值的小姐姐，表达出对欧拉猫猫浓厚的兴趣，并表示如果换车，下一台一定会首选欧拉，它的颜值实在是太高了，萌萌的外表直击灵魂深处。

根据最新数字显示，2021年第一季度，欧拉累计终端销量30683辆，同比增长1035.15%，据悉，在欧拉3月的整体终端销量中，女性消费用户占比近七成。

写到最后：欧拉的强势领跑除硬核的产品力之外，定位于全球更爱女人的汽车品牌，围绕“她经济”创意开展的一系列全生命周期营销也功不可没。

爱她不仅是爱她的外表，更应该在内心深处的认同，这样两者的灵魂自然会相互靠拢。

在刻板印象中汽车只是属于男孩的“大玩具”，欧拉的存在让市场变得多元化，同时也成功的打开了新时代女性的大门，对整个行业来讲都是一次全新的试水。