由分销改为直销 宝马将在欧洲推行新销售模式

日前，网通社从海外媒体carscoops获悉，宝马及MINI品牌将在欧洲推行新的销售模式，在该模式下，代理经销商的销售权将被取消，取而代之的是厂家直接销售车辆。据宝马集团销售总监Pieter Nota表示，该销售模式只会在欧洲采用，而不会带到中国或美国市场。

具体到时间层面，宝马集团或将从2024年开始取消MINI品牌的授权经销商体系，宝马品牌或从2026年开始取消授权经销商体系。

据了解，在新销售模式下，厂商将为客户直接开具发票，并由经销商负责交付新车并收取每辆售出车辆的固定费用。虽然此举将大幅降低经销商的所得，但宝马方面表示，将通过不必维持库存和削减促销费用来降低经销商的运营成本。

据相关调查表明，欧洲的高档汽车制造商通常会为经销商提供12%-16%的利润，而直销模式大致能够减少一半的佣金。

除宝马集团以外，梅赛德斯-奔驰、奥迪也正在转向这一销售模式。另外，Stellantis集团此前也曾表示，将在2023年中期推出其阿尔法·罗密欧、DS、蓝旗亚、雪铁龙、欧宝和标致的直销店。而在此前，大众ID系列已经采用了该模式。