疾风知劲草，一汽奥迪如何跑赢大盘？

网通社评论 疾风知劲草，市场环境越是恶劣，越是能检验一个汽车品牌的成色。

中国汽车市场如此“卷”，以至于2024年年初就打响了新一轮价格战。市场进入淘汰赛阶段，“油电之争”更是将压力给到了合资品牌的传统燃油车，但无论舆论场如何喧嚣，市场数据依旧是反映一个品牌竞争力的客观标尺。

一、降价潮蔓延，产品力助力一汽奥迪逆势上涨

今年2月，受到多重因素叠加影响，中国乘用车市场经历了同比和环比的显著下滑。根据中国汽车流通协会数据，2月份我国乘用车市场的零售量为109.5万辆，同比下降21.0%，环比下降46.2%。

率先打响价格战的自主品牌在2月份零售量达到62万辆，市场份额同比提升4.9个百分点，达到56.1%。

此消彼长，自主品牌市场份额提升的同时，合资品牌的市场正在下滑。但在市场大盘和合资品牌市场份额都在下滑的背景下，一汽奥迪却成为了车市中难得的亮点。

官方数据显示，一汽奥迪2月销量为34,502辆，尽管同比下降19.8%。但与之形成对比的是，2月，宝马品牌销量同比下降23.9%，奔驰品牌销量同比下降幅度更是达到46.7%，如上文所述2月份乘用车市场整体下滑21%。

因此，在市场整体下滑的趋势下，一汽奥迪的表现体现出了更多的韧性。在一汽奥迪市场表现的背后，强大的产品力是基础根基。

车型方面，全新奥迪A6L表现尤为出色。2月份，全新奥迪A6L销量高达10,019辆，是唯一月销破万辆的车型，依然是国内高档C级轿车市场的领军者。与同级别宝马5系和奔驰E级相比，奥迪A6L在2月销量大幅领先。实际上，作为最早国产化的豪华品牌，奥迪A6L的品牌忠诚度在国内无人替代。

此外，奥迪Q5L销量为7676台，相比1月份下滑39.81%。尽管下滑幅度较大，但作为一款售价近40万起的中型SUV，奥迪Q5L的影响力依旧无法令对手放松警惕。

2024年，一汽奥迪也将用更全面的主力产品布局巩固市场。

1月12日，全新奥迪SQ7已正式上市，作为当前S系列中唯一保持8缸发动机的高性能车型，在具备极致性能的同时，同步提升品牌尊贵度及豪华形象。3月，奥迪A8L Horch创始人版60TFSI 升级推出4.0T车型。相信对于追求汽车极致性能的车迷来说，奥迪依旧能够为他们带来惊喜。

针对新生代用户热衷的年轻化产品，一汽奥迪也将于2024年加大布局。目前能够确定的是，全新奥迪A3将迎来中期改款，新车也将更有品牌的豪华质感。电动汽车方面，Q6 e-tron产品也将正式亮相。

可以说，2024年一汽奥迪在燃油与新能源，以及不同细分市场，都有强力产品推出。随着新车密集发布，产品宣传也将进入新一轮繁忙周期，为一汽奥迪的品牌带来更多的声量。

二、营销乱战，品牌力是穿越周期的唯一法宝

然而，当前的中国汽车市场在“价格战”的背景下，各路车企营销也进入了乱战时期。“油电之争”成为了营销乱战的争夺点，有的车企号称“电比油低”，有的车企宣传“油比电强”……消费者购车乱花渐欲迷人眼。车企营销如何保持定力？如何赋能销量？都是对车企的考验。

作为豪华品牌，一汽奥迪用实际表现，为对手上了一课。

回顾一汽奥迪近年来的营销举措，如果用一个句话来总结，那就是：坚守与创新。

比如，“奥迪英杰汇”作为奥迪在中国的知名品牌IP，已有近20年的历史。一汽奥迪通过借势英杰汇资产，围绕豪华品牌特质释放高端群体势能，推出了创新的英杰大师班IP，打造线上+线下内容体验矩阵，建立用户直达新路径，展现奥迪用户进取、精英的高端形象。

数据显示，英杰大师班第一期携手马未都，巧妙融入品牌进取精神和A8L产品尊贵豪华，实现了视频总播放量超820万。英杰大师班第二期携手刘德华，延续“给坚持以支持”的五四营销主旨，创造了3908万的内容阅读量。

在市场竞争越发激烈的时候，越是考验一个品牌内在的力量和价值观。仅从“英杰大师班”就能看出一汽奥迪在营销方向的定力与创新。这也更加有助于加强消费者对品牌的认知，进而推动长久而健康的市场表现。

此外，一汽奥迪深耕儿基会合作公益IP，共筹集资金超过1050万元，覆盖20个省市，惠及儿童超过10万人次。这一方面体现了一汽奥迪的社会责任，另一方面也为助推一汽奥迪品牌的持续高端、向上提供了合力，没有因为市场环境的嘈杂和乱了营销节奏和方向，展示了高端品牌的自我修养。

业内人士普遍认为，无论在任何时候，车主的体验永远是一个汽车品牌最好的广告。

“价格战”背景下，一汽奥迪也在加码终端体验。一方面，通过零售网络不断扩展，包括对约100家4S店进行活力化改造。活力化升级将基于全新设计，具备更契合市场和用户的流行趋势，更加温馨的展厅氛围，更加个性化客休区风格，以及更突出新能源形象的展区。优化用户休息区环境，让用户感受到温馨舒适与优雅豪华，同时满足不同的差异化需求，旨在提供更舒适、更便捷的购车体验。另一方面，一汽奥迪还打造了全新的奥迪CBD展厅，提升消费者对新能源品牌和产品的认知，让消费者近距离体验奥迪产品拥有更加优质便利的平台。

大家关心的电气化领域，一汽奥迪也在持续为电动汽车车主的用车体验而努力。目前奥迪品牌在25座城市已拥有超过170个充电桩。同时，奥迪品牌在华也携手合作伙伴开迈斯，建立了超8000个充电终端，同时携手经销商建设超过50座快速充电站。在2024年，一汽奥迪还将继续聚焦电动汽车充电设施的建设，与更多的合作伙伴携手，联合建设超充站，将补能网络覆盖更广的地区。

最后：

在市场乱战的背景下，降价容易、打口水仗容易，但让市场、用户对品牌产生更强的信赖却很难。车企想要健康发展的路径依旧是过硬的产品力+品牌力，一汽奥迪选择做难而正确的事，更是用逆势跑赢大盘的表现，为市场树立了标杆。