smart的电动大野心，精灵5号装得下吗？

网通社访谈  10月27日，smart品牌在深圳举行全球粉丝嘉年华smart times2024活动，在线上线下超过10万smart密友的见证下，全新smart精灵5号正式上市。

(全新smart精灵5号正式上市)

smart官方为这款新车量身定制的22.99万至36.8万元的限时惊喜到手价，看上去并不够“卷”，这款车能否如愿撬动豪华中型SUV市场的一角，为smart品牌带来更多可能？

在smart中国营销公司CEO易寒看来，盲从对手的节奏并不是smart品牌的风格，无论是燃油车时代，还是新能源车时代，smart品牌的格调从来都没有变过，而且面向全球市场全新smart精灵5号所在的细分市场也大有可为。

(smart中国营销公司CEO易寒)

不过燃油车时代的smart小车过于独特与经典，因此，“变大”这个问题也仍在不断被提及，易寒也在活动后的媒体沟通环节对包括网通社在内的媒体再次强调：smart并不定义自己只做小车，我们并不mini。

为什么一定要推出全新smart精灵5号

因为需要新用户。

“全新smart精灵5号的加入，相信对整个smart用户结构的改变、扩充、升级，都会有非常大的好处。”易寒表示。

随着深入向纯电转型，smart的用户和燃油车时代也已经有了非常大的变化。如果说在燃油车时代，smart和MINI经常相提并论，那么在纯电动市场，“MINI还是MINI，但smart已经不是原来的smart”了。

在易寒看来，品牌需要持续创新、发展，既要传承经典，又要与时俱进，就要拥抱更多新需求、新用户。

smart要传承的，是品牌的格调形象与精神内核。

“smart一直以来希望在用户和市场中建立的形象是一个格调轻奢、充满灵感的品牌。”易寒说道。

要想了解一个品牌的格调，最简单的方法就是看它的外观、造型，一目了然。对于smart的造型，奔驰设计师从燃油车时代就给出了三个关键词：纯粹、热爱和超越期待。

易寒在smart转型纯电早期就曾加入，当时的他对于“超越预期”还不太理解，直到看到很多造型方向被奔驰设计师直接“毙掉”，很多脑洞大开的想法落在设计图稿上时，他才真正理解了为什么奔驰在1998年就能推出smart for two这款颠覆行业想象的经典车型。

（smart经典车型smart for two）

(全新smart精灵5号)

“也许今天大家会问为什么会做全新smart精灵5号这么大一台车？smart并不定义自己只做小车，我们并不mini，相信大家很多人知道smart的由来，对艺术的坚持，对热爱，对纯粹的坚守，都会汇聚到超越期待上来。”易寒说道。

电动时代smart的野心

对标Model Y，面向全球化。

更大、更野的smart，直接将对手锁定为特斯拉Model Y。这意味着全新smart精灵5号宣告进军这一“红得发紫”的细分市场，同时也意味着smart品牌就此全面切入主流市场。

对于smart品牌来说，这是重要的一步，品牌将借此摆脱“小车”的刻板印象，进入更广阔的市场，像其高层所期待的一样，去拥抱更大的市场。但放眼望去，在中国市场，几乎已经“满城尽是Model Y杀手”。

与初期自主品牌将特斯拉、Model Y打在PPT上是为了“贴金”不同，现在各品牌称对标Model Y那是真的在拿参数、技术、配置、价格去卷特斯拉。然而讽刺的是，特斯拉并没有被卷到分毫，4年前的老Model Y现在依旧月销4万辆以上，一众围猎的“杀手”有意无意之间互相“刀”的不亦乐乎。

新入局者smart做好准备面对如此残酷的现实了吗？

仅从22.99万至36.8万元的惊喜到手价来看，显然还不足以给市场和对手一些小震撼，而且smart还面临着主流市场消费者对这一品牌认可度的挑战。毕竟此前小众精品车的印记过于强大，要让外界认识到smart“不止于小车”仍需要时间。

smart品牌高层也很清楚，全新smart精灵5号并不是一个看起来非常有爆款气质的产品，但即便如此，也不会为了销量而盲目卷价格。

易寒以精灵1号和精灵3号为例，表示尽管这两款车所在的市场也面临着价格战，但实际上它们的订单仍在持续攀升。拥有25年汽车营销经验的易寒认为，销量始终是一个结果，而不是目标，应该为市场和用户去做充分的准备，销量就是所有辛劳之后最好的结果。

对于smart这样一家合资公司，全新smart精灵5号的价格策略还有全球市场的考虑。“smart是一个全球合资公司，全新smart精灵5号在澳大利亚首发，接下来陆陆续续会推进到全球海外市场，所以在定价上一定要考虑全球市场的价格均衡，这也是为什么在售价上会有这样的设计。”易寒说道。

除了中国市场，smart现已将业务拓展至31个国家和地区。“对于电动smart，接下来我们会以更快的速度，开拓更多的海外市场。历史上，油车的smart最多卖到全球46个国家，我想我们32个国家的速度，应该很快会被刷新。”易寒表示。

在他看来，不管是中国、欧洲还是接下来更多的海外市场，全新smart精灵5号所在的细分市场仍具有非常大的增长潜力。“所以它（全新smart精灵5号）对我们来说是一个必须要有的突破。”易寒说道。

只有迈出这一步，smart才有更大的市场空间和想象空间，就像smart 的品牌主张一样：open your mind。