回顾过去 12 年，除 2022 年因疫情冲击外，一汽丰田连续 11 年保持销量正增长，更是成为主流合资车企中唯一连续两年正增长的品牌。
导语2024年的中国车市，竞争的浪潮一浪高过一浪，让众多车企在其中艰难前行。自主品牌新能源汽车的崛起、价格战的硝烟弥漫，都给传统车企，尤其是合资品牌带来了巨大的冲击。在这样严峻的市场环境下，一汽丰田却宛如一艘坚固的大船，稳步航行，展现出了穿越喧嚣的坚韧与实力。
2024年，一汽丰田新车销售 800199 台，这份成绩单相当亮眼。回顾过去 12 年，除 2022 年因疫情冲击外，一汽丰田连续 11 年保持销量正增长，更是成为主流合资车企中唯一连续两年正增长的品牌。这一成绩的背后，是一汽丰田强大品牌体系力的支撑，面对市场的风云变幻，其展现出了非凡的韧性。同时，一汽丰田果断且灵活地调整市场策略，在喧嚣的车市中，看似低调，实则脚踏实地，用心为用户造车，与经销商携手共进，共同成长。最终，时间给予了他们应有的回报，市场也见证了一汽丰田认真造车的成果。
一汽丰田2024表现强势，燃油、电动车型全面开花
在一汽丰田2024年80万辆整体销量中，最大的惊喜是其电动化车型全年销售384612台，同比增长36%，占比达48%；TNGA-K平台以上高端化车型全年销售436580台，同比增长10%，占比达55%。
电动化车型方面， 作为丰田全球首款纯电轿车，bZ3 2024年销售50931台，同比增长96%。bZ3自上市以来，在私家车和网约车两大市场同时发力，目前已成为合资品牌中最畅销的新能源车型之一。尤其需要特别指出的是，在中国汽车质量网公布的2024年上半年新能源中型汽车纯电动车型质量排行中，bZ3 位居第一。
（bZ3C）
好消息是，在2025年初，一汽丰田纯电新车bZ3C将正式上市,这款车在2024年广州车展已经亮相。据了解，bZ3C是一款Sports Crossover车型，是在Reboot的研发理念下专门为年轻人打造的一款全新纯电动产品。当然，作为2025年面世的新车，在智能化领域不能再平平无奇，一汽丰田也深知市场需求。因此，bZ3C将搭载了与Momenta 合作的Toyota pilot 高阶智驾技术，让新车具备在停车、高速和城市道路等各种复杂路况下都能提供更加安全的出行辅助的能力。同时，bZ3C还搭载AI 技术加持的智能座舱，在氛围灯、香氛、音响、全景天幕上也将满足中国消费者的需求。
再回到一汽丰田传统主力车型在2024年的表现上。
格瑞维亚全年累计销售78687台，同比增长61%，尤其是12月销售10513台，创历史销售新高。皇冠陆放车型全年销售52672台，同比增长9%；RAV4荣放全年销售193479台，同比增长7%；作为10万级SUV市场TOP1，卡罗拉锐放全年销售190993台，同比增长36%。作为丰田高端轿车代表，亚洲龙在2024年12月销售13324台，并且连续4个月跻身万辆俱乐部，展示了强劲的向上势头。
如果说在电动车型上，我们看到了一汽丰田的提升是步步为营，那么在经典燃油车型上，则更能感受到一汽丰田的稳扎稳打。
(新RAV4荣放)
比如，2024年是RAV4荣放的30周年，30年前，RAV4荣放开辟出城市SUV新品类，从此为车企打开了造SUV的新思路。自上市以来，RAV4荣放销量始终稳居前列、且产品也一直与时俱进，2019年推出智能电混双擎版后，当年市场份额便提升了百分之1.25。在新车越来越多、价格战越来越激烈的今天，荣放在细分市场份额还逆势增长达到了百分之9.31。不止于此，RAV4荣放也在与时俱进。新RAV4荣放不仅调整了产品序列，在质感、智能化等方面进行了新的升级，这款经典车型在2025年会给出怎样的表现，值得期待。
不论是步步为营还是稳扎稳打，背后体现的都是一汽丰田的大厂底蕴与精益求精的造车理念，归根到底，就是一股认真造车的劲头。或许在喧嚣、内卷的中国汽车市场，一汽丰田的步伐略显低调，但没有人会忽视一汽丰田那股认真的匠心精神。
2025年开年之际，一汽丰田又“认真”的用户准备了1月的开年大礼（该政策有效期：2025年1月1日-1月31日），购车即享3000元限时红包，外加丰厚贴心关爱大礼，及至高2万元置换补贴，其中，卡罗拉锐放置换至高可享4000元，皇冠陆放置换至高可享10000元，RAV4 荣放置换至高可享7000元，刚刚上新的普拉多全能TX限时智享版实付仅需47.98万起。
2025年的一汽丰田，在一开年就如释放如此“诚意”，一方面是回馈用户，另一方面则向外界传递出强烈的信号，那就是一汽丰田为新一年更加激烈的竞争做好了充分的准备。
三大因素推动一汽丰田逆势增长
一汽丰田在2024年的全面增长，似乎有些出乎外界意料。毕竟，在中国汽车市场，时不时就会冒出“唱衰合资”、“合资落后”的声音，会让人误以为合资真的不行了。但一汽丰田用强势的表现有力的回应了这些声音，也为主力合资品牌挣得了颜面。
当然，赢下市场竞争靠的不是喊口号和自我感动，背后需要的是科学合理的战略与灵活的战术。一汽丰田在2024年取得亮眼表现的背后，到底做对了什么呢？总结下来，有三大因素，即“三大战略”、长期主义与大厂担当。
一汽丰田的“三大战略”，是全面响应国家以旧换新号召、全面智混化、全面高端化。
在2024上半年，在国家发出“以旧换新”政策号召的第一时间，一汽丰田就迅速以“20亿钜惠”为基础，推出“国补+厂补政策双享”的超值购车时机，被业内人士评价为打响合资反击战的第一枪，而这一政策也一直延续到年末，为全年销量全面开花、强势增长打下基础。这也体现出一汽丰田的体系力具备强大而灵活的战略执行能力。
“三大战略”还引领着一汽丰田向新向上，推动全面智混化、全面高端化。
全面智混化，顾名思义，包括混动与智能的全面融合与升级。
在丰田最王牌的混动技术领域，2024年4月，一汽丰田发布了全新进化的IT'S TiME 2.0智能电混双擎技术品牌，迈出了全面智混化的新步伐。该技术品牌包括满足日常综合使用场景的THS Ⅱ，丰田首创的专为高性能车型打造的 Multi-stage HEV 多级混动；以及兼顾越野、加速和环保性能的 2.4T 1MT HEV 超级混动。用两个词来总结IT'S TiME 2.0智能电混双擎技术品牌的特点，那就是全方位和全场景。全新普拉多搭载的2.4T超级混动还获得了“中国心”2024年度十佳发动机及混动系统荣誉，足见这一技术的市场影响力。
(搭载2.4T超级混动的全新普拉多)
在智能技术领域，Toyota Pilot高阶智驾和Toyota Space智慧空间，已经可以让每个买一汽丰田新车的用户拥抱智能化。同时，一汽丰田还加速在智能化领域的本土化合作，比如与华为、腾讯等国内顶级科技企业强强联合，共同打造了支持“人、车、家”无缝衔接的汽车智能生态系统，等等。
全面高端化则不得不提全新皇冠。2024年 4 月，一汽丰田发布了新皇冠品牌口号，诠释了新的皇冠精神；全新皇冠轿车经典回归，完成了全新皇冠品牌矩阵的又一块拼图，自此，皇冠品牌真正形成了覆盖轿车、SUV、MPV 和跨界车全细分市场的全新产品阵容。同时，2024年硬派越野之王全新普拉多强势回归，一汽丰田拥有了从小型 SUV，紧凑型城市 SUV，到中大型 SUV，再到豪华硬派越野的完善产品矩阵。“买SUV，到一丰”越来越深入人心。同时，2024年一汽丰田还对格瑞维亚、亚洲龙、皇冠陆放、荣放、锐放等车型进行全面焕新，也推动了一汽丰田品牌全面高端化的有力步伐。
虽然当前车市纷繁复杂，各种声音此起彼伏，但长期主义几乎是所有车企都在标榜的口号。但到底什么才是真正的长期主义？2024年，一汽丰田用实际行动诠释了其所践行的长期主义。
在一汽丰田看来，长期主义除了包括深厚的技术底蕴和跨越周期信赖的产品矩阵，还要围绕新时代用户特点，不断构建出全新的运营体制机制。
2024年，一汽丰田大刀阔斧地调整运营体制，希望致力于改革成为一家以用户为中心的全价值链运营型企业。年内，一汽丰田专门成立了客户运营中心，为用户提供着全生命周期的高品质运营；建设了贯通全业务流程的数字化工具，全面直达用户的数字化服务链路；还成立了“爱普联盟”等官方车友组织，与用户联系更加紧密。
大厂担当，是一汽丰田作为央企合资大厂的必然坚持。担当二字意味着责任，既要对自己负责，也要对产业链上下游伙伴负责，更要对用户负责。当前市场淘汰赛加剧，不少车企为了生存拿用户当“小白鼠”、“韭菜”，“背刺”老车主的现象时有发生。2024年广州车展期间，一汽丰田提出“大厂担当”的概念，正是对责任的理解和对用户的关爱，也是对行业不正之风的不妥协。
除了对用户的担当，还有产业链的担当。2024年，接连有主营豪华品牌的传统汽车经销商陷入经营困难，并时有爆出新势力给供应商的账期越拉越长的传闻。在价格战下，主机厂如果一味卷成本、卷速度，可能率先承压的就是上下游的供应商和经销商。在一汽丰田看来，再高标准的服务都离不开一线经销商伙伴的付出。所以，一汽丰田时刻关注经销商体系的健康度，面对市场下行压力，通过一系列施策确保经销商轻装上阵。
正是基于这样命运共同体的意识，在中国燃油汽车用户满意度指数测评中，一汽丰田再度荣膺2024年度合资品牌销售及售后两项服务的双冠军，这已是一汽丰田销售的5连冠，售后的7连冠。
最后：认真造车终会获得市场认可
有句话叫“时间会奖励认真做事的人”，比如在学生时期除了少数天赋异禀的学霸之外，那些最刻苦、最认真的同学也总会取得优秀的成绩。真理之所以为真理，正是它放之四海而皆准，在汽车行业“时间也会奖励认真造车的企业”，一汽丰田就是其中之一。
2024年，大家对于车市的评价或许主要是“内卷”、“价格战”和“淘汰赛”，但我们同时也无法忽视在大浪淘沙之中像一汽丰田这样低调前行、认真造车的企业。
最终全面开花、强势增长的市场成绩单回馈了一汽丰田的认真，这是对一汽丰田全体员工的奖赏，也是用户对一汽丰田车品质、一汽丰田销售体系的肯定。在来自真实用户调查的J.D.Power 2024年“中国车辆可靠性研究”排名中，一汽丰田一举拿下“主流品牌”、“紧凑型轿车”、“紧凑型高端轿车”、“中型SUV”、“中型高端SUV”五项可靠性第一。
面向2025，相信在“三大战略”、长期主义和大厂担当的基石上，一汽丰田仍会给出厚积薄发的市场表现。时间是最好的朋友，时间也终会给认真以最大的回报。
