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广汽埃安2025,开始做减法

魏微2025-01-17 09:26:38加关注

竞争加剧,市场上流行什么或者哪个车型卖得好、什么风格卖得好我们就去做什么的做法行不通了。

导语

网通社访谈  2025年开年,坐不住的车企已抢先开“卷”,市场竞争势必将在今年达到更加白热化的阶段,没有硝烟的战斗已经打响。广汽埃安正悄然布局,谋划着一场关乎未来的战略变革。

对于10万级纯电市场而言,虽然已有比亚迪、吉利、上汽通用五菱把守,但这一市场湖面的平静还未被打破。广汽埃安试图想让埃安UT成为搅动这片市场的 “鲶鱼”。

随着埃安UT启动预售,并将于春节后正式上市,广汽埃安的品牌重塑也正在加速进行。年轻化自不必说,智能化配置也是力求做到对内“向下兼容”、对外“降维打击”。更重要的是,在新的周期,广汽埃安在品牌塑造上,也要开始做减法、做取舍。

“可能之前我们的品牌调性不明确的时候,开玩笑说,市场上流行什么或者哪个车型卖得好、什么风格卖得好我们就去做什么,但是一旦有了品牌印记之后,(我们)要做取舍,要打造符合我这个品牌印记的产品。”广汽埃安副总经理肖勇说道。

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(广汽埃安副总经理肖勇)

产品:突破与野心

埃安UT的诞生,承载着广汽埃安的诸多期望。对此肖勇有着更深的体会,他认为,以往10万级市场的消费者只能 “将就”,尤其在最重要的安全方面,埃安UT要带来全方位呵护家人与自己的安全体验。“客户不应该只拥有勉强的安全,他们理应得到全方位溢出的安全保障。” 肖勇说道。

不仅如此,在智能座舱领域,不少10万级以下纯电动汽车的车机往往如同传统老爷机,而肖勇则表示,埃安UT要打破这一局面,成为10万内首个导入智能座舱的车型。这并非广汽埃安首次在产品上实现突破,此前的霸王龙和埃安 RT,就凭借将带激光雷达的高阶智驾带入20万以下市场,赢得了消费者的青睐。

“为什么10万以下的纯电动汽车,车机都是非常传统,用手机来比喻就是传统老爷机,在10万甚至15万以上才能够享受智能座舱。为什么在这个级别的客户群不能够拥有AI大模型,拥有智能座舱为代表的手机车机互联,为什么不应该拥有呢?”肖勇的一连串反问,即是对这一市场商机的捕捉,也是对埃安UT产品力的自信。

谈及销量目标,广汽埃安高管们毫不掩饰其野心,表示埃安UT如果月销不能达到一万台以上,甚至一万五千台以上,都难以自称为爆款。“在这个级别,我们的目标是至少做到细分市场的前三。” 埃安相关负责人表示,虽然实现这一目标需要产能爬坡和市场激烈的竞争,但广汽埃安对此充满信心。

无法回避的是,在今天的市场,不少产品的价格竞争力,是通过“卷成本”实现的,这让行业和消费者对这些产品的质量也充满担忧。埃安UT预售价为8.98万元-10.98万元,并且要做10万级市场的鲶鱼和爆款,正式售价或将更具有“杀伤力”,那么,这款产品能够在产品的高品质与成本控制之间保持平衡吗?

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(埃安UT产品总经理涂序聪)

埃安UT产品总经理涂序聪就此进行了解答。他表示,埃安 UT在成本控制方面,集成化创新设计和系统化创新设计成为两大关键。

在集成化设计上,原本15万车型才有的标配热泵加双层流,通过将热管理系统进行集成设计,并把热管理控制器与整车控制器集成,实现了成本的大幅降低。而在系统化创新方面,为解决车辆又大又重但要保持低电耗的问题,埃安 UT的轮胎滚阻系数达到了目前所有量产车型中最低的千分之5.2,同时在风阻、电驱效率等方面进行系统性优化,使得车辆即便重达1.5吨且尺寸较大,电耗仍能与同级竞品相当。

营销:新形象与新模式

从2017年筹建到2019年推出首款车型,广汽埃安在发展历程中,在营销领域进行过多种尝试,但此次签约品牌全球代言人还尚属首次。签下郭麒麟,广汽埃安迈出了营销变革的重要一步。

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在广汽埃安看来,郭麒麟身上所具备的先进、新潮、高品质特质,与广汽埃安的品牌基因高度契合。“我们不仅要在中国市场深耕,更要走向全球。” 肖勇介绍称:“郭麒麟作为全球代言人,将助力我们在东南亚、南美、中东乃至欧洲等市场的推广。”

同时,广汽埃安还在积极探索新的流量玩法和营销模式。网红经济成为其新营销转型的重要支撑,“今天(1月6日埃安 UT预售现场)的网红,一半是我们邀请的,一半是冲着郭麒麟和埃安 UT 来的。” 肖勇表示,未来品牌将围绕已明确的品牌印记进行产品设计和营销推广,摒弃以往跟风的做法,只做对品牌印记加分的事,积极拥抱新时代的流量玩法,构建全面的营销矩阵。

应对“内卷”:综合实力的较量

面对激烈的市场竞争,肖勇提出2025年的广汽埃安的竞争策略依然是 “拼产品、拼价格、拼服务”。“2024年大家更多看到的是价格战,但2025年仅靠价格是不够的,必须三者合一,形成综合竞争力。” 他说道。

目前,广汽埃安在不同价格段都布局了拳头产品,霸王龙覆盖12万- 18万价格带,埃安RT针对11万- 16万价格区间,而埃安UT则聚焦8-11万市场。通过在各价格段提供优质产品、有竞争力的价格以及创新服务,广汽埃安试图在竞争激烈的市场中脱颖而出,在红海中开辟出属于自己的航道。

在汽车行业竞争日益白热化的当下,广汽埃安的2025年战略变革能否助力其在价格战的浪潮中破浪前行,值得市场拭目以待。

文章标签:广汽埃安肖勇责任编辑:奚筱林